Para la mayoría de las personas las operaciones de compra y venta de una vivienda son una de las transacciones más importantes de sus vidas.
Vender una vivienda en Ibiza puede convertirse en una experiencia tan satisfactoria como compleja si no se hace con las debidas garantías. Contar con profesionales reglados, con experiencia y con conocimiento pleno tanto del mercado como de los trámites necesarios puede suponer la diferencia entre un proceso ágil y un auténtico quebradero de cabeza.
Desde la Asociación de Profesionales Inmobiliarios, APIBIZA, entidad que agrupa a 25 agencias asociadas ofrecen las claves para vender una casa con éxito y seguridad.
1. Confía solo en profesionales registrados
Baleares cuenta, desde 2024, con un Registro Oficial de Agentes Inmobiliarios del que forman parte los profesionales del sector reglados que cuentan con los requisitos necesarios para ejercer en el mercado inmobiliario. Un registro que garantiza la profesionalidad y los conocimientos de los profesionales y que ofrece seguridad a vendedores y compradores.
A la hora de vender una vivienda, contar con profesionales es completamente esencial para no caer en estafas o irregularidades y para conocer a la perfección los detalles formales que una operación de este tipo conlleva. Acudir a agentes profesionales, con número de registro, acreditación profesional, los correspondientes seguros de responsabilidad civil necesarios para el ejercicio como agente inmobiliario, con todos los requisitos fiscales y administrativos en alta y, además, sujetos a un código ético es el primer paso para una transacción segura.
Pedir el número de registro de ROAIB del agente que se va a encargar de vender nuestra casa es la mejor garantía de transparencia y cumplimiento legal.
2. Evita el intrusismo
Desde hace años, el sector inmobiliario ha resultado sumamente atractivo para falsos profesionales y comisionistas de toda índole que, sin formación ni conocimiento del sector, han procurado intermediar en este tipo de operaciones en busca de una comisión. Esta situación ha desembocado en innumerables estafas, operaciones fraudulentas y falsas promesas a los vendedores que han visto cómo los procesos de venta se eternizaban, ya que estos intermediarios solo buscan su comisión económica y no tienen prisa, se complicaban hasta el extremo o, sencillamente, no llegaban a ejecutarse nunca en los términos y condiciones establecidos.
Además, la falta de profesionalidad o experiencia puede llevar a errores de forma o problemas derivados del desconocimiento de los trámites administrativos pertinentes que implica una venta de este tipo.
3. Valora tu inmueble con criterios reales
El auge del intrusismo en el sector inmobiliario ha engordado una burbuja de precios desorbitados que culminan, en muchos casos, en falsas promesas, operaciones que no se cierran y un mercado en el que los compradores se sienten engañados y los vendedores no alcanzan sus expectativas.
En muchos casos, estos intermediarios no profesionales engatusan con falsas promesas a los propietarios, sin conocer la realidad del mercado y sin tener los conocimientos necesarios en transacciones inmobiliarias. La mala praxis, en este ámbito, puede hacer perder un valioso tiempo y obstaculizar la venta.
En este sentido, es habitual encontrarse con dos escenarios. Por un lado, muchos propietarios se encuentran con un misterioso agente que llama de repente en su puerta y les informa de que tiene un comprador muy interesado en su vivienda. Una técnica que muchos falsos agentes emplean tras mirar las casas en venta publicadas en portales y con la que buscan captar clientes cuando no tienen ni experiencia, ni infraestructura. En este caso, APIBIZA recomienda desconfiar tanto de agentes como de agencias que aparecen de forma repentina y vienen a buscar al propietario que tiene la casa en venta.
Otra de las curiosas situaciones que suele producirse en este ámbito está relacionada con la valoración del inmueble. Personas que sugieren al vendedor que su vivienda está infravalorada y que podría obtener mucho más de lo que pide. Las valoraciones de los profesionales, como los que componen la Asociación de Profesionales Inmobiliarios de Ibiza atienden a criterios técnicos y reales ya que tienen un conocimiento exhaustivo del mercado. Por eso, APIBIZA recomienda desconfiar de quien ofrece más, ya que nadie va a pagar el triple del valor de una vivienda.
4. Cada mercado es diferente, busca experiencia en Ibiza
La venta de una vivienda es un proceso que varía sustancialmente dependiendo de mercados y zonas. Es completamente diferente de un país a otro, incluso estando dentro de la Unión Europa, pero también es distinto entre comunidades autónomas. No es lo mismo vender una vivienda en una zona con alta demanda que hacerlo en un mercado poco tensionado, del mismo modo que no es lo mismo vender en una zona urbana, que hacerlo en una vacacional o rural.
La experiencia y el conocimiento en la isla de Ibiza y su mercado es un valor añadido que simplifica una operación que, sin los conocimientos oportunos, puede resultar harto compleja. Conocer los precios reales que se manejan, los trámites formales y la documentación a presentar es un aspecto primordial.
5. Prepara la documentación
Son muchos los trámites burocráticos que se deben tener en cuenta a la hora de vender una vivienda en Ibiza. Empezando por la documentación formal que es necesario presentar, como la escritura del inmueble, la nota simple del Registro de la Propiedad, el certificado de estar al corriente de los pagos de la comunidad de propietarios, el IBI o el certificado de eficiencia energética, entre otros.
Antes de iniciar un proceso de este tipo es imprescindible revisar que no nos falta ningún documento y que todo esté en regla. Empezar desde cero una transacción importante como es la venta de una casa puede suponer un auténtico mar de dudas y la falta de documentación concreta, puede ralentizar el proceso.
Además, según destacan desde APIBIZA, es fundamental preparar toda la documentación de la venta antes de la operación y presentarla correctamente en el momento formal de la venta, lo que hace especialmente relevante la figura de los profesionales del sector.
6. Presenta tu vivienda de forma atractiva
Las primeras impresiones cuentan. Saber de qué forma mostramos nuestra vivienda y dónde puede marcar un antes y un después en la operación, sobre todo, en lo que a llegar al comprador oportuno y agilizar los tiempos se refiere.
Es importante saber qué destacar de una vivienda, cómo mostrar sus atractivos, cuáles son los aspectos que dotan a nuestro inmueble de mayor valor y encontrar la plataforma adecuada que no solo ofrezca visibilidad, sino que tenga la capacidad de llegar a los compradores reales, tanto nacionales como internacionales. Además, es importante contar con una buena sesión fotográfica.
7. Promoción con alcance y calidad
Dar a conocer la venta de una vivienda a través de canales adecuados permitirá amplificar la difusión y llegar de una forma más directa a las personas interesadas en un inmueble de esas características o que, sencillamente, quieren comprar una casa en un determinado enclave.
Las agencias asociadas a APIBIZA comparten una bolsa de inmuebles, lo que multiplica la visibilidad de las viviendas en venta y amplía las oportunidades de venta en canales locales e internacionales. Asimismo, son una fuente de confianza tanto para vendedores, como para compradores que, en muchas ocasiones, se dirigen directamente a las agencias regladas para buscar la vivienda que desean comprar.
8. Transparencia en la negociación
La negociación entre un comprador y un vendedor que implica la venta de una vivienda precisa de un intermediario formado que contribuya a llevar a buen puerto la operación, evite malentendidos y facilite los trámites.
En transacciones de tanto valor como la venta de una vivienda, es fundamental, que la operación sea clara y esté bien documentada para evitar imprevistos o sustos. La intermediación de profesionales cualificados y con experiencia en el sector simplificará la venta y nos alejará de errores contractuales.
9. Seguridad jurídica
Muy en relación con el punto anterior, es importante buscar la seguridad jurídica, porque no debemos obviar que cada paso de la compraventa conlleva implicaciones legales.
Es fundamental que el contrato cumpla la normativa vigente y que la transacción se formalice correctamente ante notario, incorporando toda la documentación pertinente. Contar con asesoramiento especializado en cada etapa del proceso, desde la valoración inicial hasta la firma de la escritura, y con agentes reglados que puedan resolver nuestras dudas, será determinante.
10. Un sello de confianza
En el último punto de este decálogo, volvemos prácticamente al origen: la profesionalidad como seña de garantía y seguridad.
Vender una vivienda en Ibiza no debería ser un salto al vacío. Contar con un agente titulado y registrado aporta garantías, seguridad y respaldo. Porque una de las decisiones más importantes de la vida, debería estar siempre en las mejores manos.
Contar con un sello de confianza en la isla y pedir el número del Registro Oficial de Agentes Inmobiliarios nos ayudará a saber que contamos con expertos cualificados que conocen a la perfección el sector inmobiliario y que nos van a asesorar con conocimiento y experiencia, acompañándonos en cada parte del proceso.
La Asociación de Profesionales Inmobiliarios de Ibiza, APIBIZA, cuenta con 25 agencias asociadas, todas ellas con una trayectoria profesional demostrable de más de cinco años y compuestas por profesionales que cumplen con todos los requisitos legales para ejercer de manera profesional en el ámbito inmobiliario. Además, APIBIZA está adherida a la PIMEEF y opera bajo un sello de garantía que distingue a las agencias de confianza en las Pitiusas.
Más información en: www.asociacionapibiza.com