Guillermo Beltrán, CEO de Amara NZero para Iberia, habla con pasión de su trabajo y describe con amplitud las bondades del sistema BESS.
Guillermo, si tuviera que explicar a un CEO hotelero qué es un BESS en términos de cuenta de resultados, ¿cómo lo resumiría?
Un sistema BESS no es solo una batería; es una herramienta de gestión financiera del activo energético. Permite decidir cuándo consumir, cuándo almacenar y cuándo optimizar el uso de la energía. En instalaciones comerciales e industriales, donde el coste energético tiene un peso creciente y los picos de demanda penalizan la factura, el almacenamiento reduce la volatilidad, la incertidumbre, las penalizaciones y la dependencia de factores externos. Hablamos de reducir potencia contratada, maximizar autoconsumo fotovoltaico, optimizar tarifas horarias o incluso sustituir parcialmente respaldos diésel. En definitiva, pasar de reaccionar al mercado eléctrico a gestionarlo estratégicamente.
En el caso concreto del sector hotelero, especialmente en entornos insulares o con redes exigentes, ¿qué cambia realmente cuando se integra almacenamiento en la estrategia energética del activo?
Cambia la conversación. Un hotel no puede permitirse interrupciones: la climatización, la cocina, los sistemas de gestión o la experiencia del huésped dependen de la continuidad eléctrica. En ese contexto, el almacenamiento no solo aporta estabilidad y resiliencia, sino también una mejora significativa en la eficiencia energética del activo. Permite optimizar el consumo eléctrico, reducir picos de demanda y maximizar el autoconsumo fotovoltaico, generando ahorros relevantes en la factura energética. En proyectos bien dimensionados, especialmente cuando se combinan con generación solar, es posible alcanzar rentabilidades inferiores a cinco años. Además, en entornos insulares o con red débil, el BESS facilita integrar más renovables y avanzar hacia un modelo energético más sostenible.
Los proyectos BESS son complejos. ¿Por qué la ingeniería y el instalador son la pieza central del éxito y cómo trabajáis desde Amara NZero para reforzar su propuesta ante el cliente hotelero?
Porque el almacenamiento no es un producto «plug & play»; es integración. Hay que analizar perfiles de carga, compatibilidades técnicas, sistemas de control, normativa, obra civil y operación futura. La ingeniería es quien entiende el activo y traduce la necesidad del hotel en una solución viable. El papel de Amara NZero no es sustituir ese liderazgo, sino reforzarlo: empezamos por entender la necesidad real del cliente y la trasladamos con claridad a la ingeniería y al instalador. A partir de ahí aportamos toda nuestra experiencia, apoyo en el diseño técnico-económico, coordinación con fabricantes y soporte en la puesta en marcha. Cuando todos los actores trabajan alineados desde el inicio, el cliente percibe rigor y reduce riesgo.
Se habla mucho de la complejidad técnica y financiera del almacenamiento. ¿Cuáles son las barreras reales que encuentra un grupo hotelero y cómo se pueden abordar con rigor?
Las principales barreras son la incertidumbre y el volumen de inversión. El almacenamiento es una tecnología relativamente reciente a escala comercial y exige modelizar escenarios antes de tomar decisiones. Por eso es clave realizar análisis técnico-económicos sólidos, simulando distintos comportamientos de la red y del consumo. En el plano financiero, existen fórmulas como estructuración vía PPA o soluciones de financiación que permiten acompasar la inversión con el ahorro generado. La clave no es prometer retornos rápidos, sino diseñar proyectos realistas, optimizados y respaldados por experiencia.
Desde el punto de vista logístico y operativo, ¿qué aporta contar con un partner como Amara NZero con presencia internacional, acuerdos globales con fabricantes y capacidad de suministro de equipos y recambios en plazos críticos?
Aporta seguridad. En proyectos de esta envergadura, la logística, las garantías y la compatibilidad entre equipos son tan importantes como el diseño inicial. Trabajar con fabricantes líderes a nivel mundial y contar con presencia internacional permite asegurar suministro, soporte técnico y gestión de recambios con rapidez, algo especialmente relevante en activos hoteleros donde el tiempo de inactividad tiene impacto directo en ingresos y reputación. La experiencia en gestión integral de equipos y repuestos en otras divisiones energéticas nos ha enseñado que la rapidez y la fiabilidad operativa no son un valor añadido, sino una condición imprescindible.