Daniel Hansson es un emprendedor sueco residente en Mallorca y es el director general de Barnes en la Isla. La pasión de Hansson por las viviendas y su profundo conocimiento del proceso de compraventa han sido claves para su éxito. La empresa, fundada por Heidi Barnes hace más de 25 años y presidida por Thibault de Saint Vincent, es una compañía líder en el sector inmobiliario residencial internacional de lujo, con una implantación en más de 20 países. Barnes ofrece mucho más que los servicios del sector inmobiliario y pone a disposición de sus clientes arte, vino, yates y diseño de interiores.
¿Dónde y cómo comenzó la historia de Barnes?
Barnes nació hace más de 25 años en París, fundada por Heidi Barnes. Desde el principio, la idea fue ofrecer algo diferente, no solo transacciones inmobiliarias, sino una verdadera experiencia de estilo de vida. Con el tiempo, evolucionó hasta convertirse en una marca internacional bajo el liderazgo de Thibault de Saint Vincent, siempre centrada en esta filosofía del art de vivre, el arte francés de vivir bien. Hoy en día, la experiencia de Barnes va más allá del sector inmobiliario e incluye servicios de estilo de vida, desde arte y vinos exclusivos hasta yates y diseño de interiores, lo que nos permite ofrecer a nuestros clientes una experiencia completa de elegancia y autenticidad.
¿Cuándo y por qué Barnes International Realty decidió establecerse en Mallorca?
Barnes es una marca en constante evolución y expansión, siempre en busca de lugares excepcionales que reflejen su filosofía de calidad y estilo de vida. Mallorca fue una elección muy natural y evidente. Tiene todo lo que nuestros clientes valoran: belleza, proyección internacional y una calidad de vida extraordinaria. Cuando el grupo decidió abrir aquí, buscaba a alguien que compartiera esa visión, y así fue como me uní al proyecto. Como alguien que ya conocía y amaba la isla, fue la combinación perfecta.
¿En qué lugares del mundo está presente Barnes actualmente?
Barnes está presente en más de 20 países y en todas las grandes ciudades internacionales como París, Ginebra, Londres, Nueva York, Miami, Madrid y Lisboa, así como en destinos excepcionales como Saint-Tropez, Marrakech y Mauricio.
¿Cuántas oficinas tienen en las Illes Balears y hay planes de expandirse a Menorca o Eivissa?
Aquí en Balears, estamos en Palma y cubrimos toda Mallorca. Sin embargo, Barnes ha ampliado recientemente su presencia a Eivissa mediante una colaboración con Domus Nova, una agencia londinense de gran prestigio. Menorca está sin duda en nuestro radar para el futuro, pero por ahora Mallorca sigue siendo el principal foco de nuestra actividad en el archipiélago.
¿Qué tipo de servicios ofrece Barnes a sus clientes?
Nos gusta pensar que somos más que una agencia inmobiliaria. Por supuesto, gestionamos ventas y adquisiciones, pero a nivel internacional también acompañamos a nuestros clientes en proyectos de renovación, diseño de interiores y gestión de propiedades. Además, Barnes ofrece asesoramiento en áreas como arte, viñedos y náutica. Se trata de ayudar a nuestros clientes a encontrar no solo una casa, sino un estilo de vida que los inspire.
Si tengo una propiedad, ¿Barnes puede gestionarla también para alquiler?
Sí, por supuesto. Abordamos los alquileres con el mismo cuidado y profesionalismo que las ventas. Tu propiedad se presenta en nuestra web, se promociona en redes sociales y boletines, y se conecta con el público adecuado. En las zonas más exclusivas de Mallorca, la demanda es tan alta que las viviendas bien ubicadas suelen alquilarse incluso más rápido de lo que se venden. Es un proceso ágil y eficaz.
¿Acompañan a los clientes durante todo el proceso de compra, desde el notario y el banco hasta los servicios como luz, agua o internet?
Acompañamos a nuestros clientes durante todo el proceso de compra, especialmente en los aspectos legales y financieros. Además, trabajamos estrechamente con Lionsgate Capital, uno de los principales intermediarios hipotecarios de Balears y la península, para ofrecer soluciones de financiación personalizadas cuando es necesario. Aunque no gestionamos servicios como luz, agua o internet, nuestro objetivo es garantizar que la compra sea fluida, transparente y completamente respaldada.
¿La mayoría de los clientes requiere financiación o suelen comprar al contado?
La mayoría de nuestros clientes compra al contado, aunque muchos también optan por la financiación, no porque lo necesiten, sino como una estrategia financiera. A menudo prefieren mantener liquidez para otras inversiones o estructurar su patrimonio de forma más eficiente desde el punto de vista fiscal, especialmente teniendo en cuenta el impuesto sobre el patrimonio en España. Esta tendencia ha crecido en los últimos años. Se trata de una planificación financiera inteligente, usando la financiación como herramienta estratégica para organizar su patrimonio sin renunciar a la casa que desean en Mallorca.
¿Buscan principalmente una residencia habitual o una segunda vivienda para las vacaciones?
En su mayoría buscan una segunda residencia. Sin embargo, últimamente hemos notado un cambio: cada vez más familias y particulares deciden vivir en Mallorca todo el año. La isla ofrece un estilo de vida excepcional, con clima templado, seguridad y muchas actividades familiares. La seguridad es un factor clave. Mallorca tiene bajos índices de criminalidad, comunidades internacionales consolidadas y ese estilo de vida mediterráneo relajado que resulta tan atractivo. No sorprende que cada vez más personas elijan la isla como su hogar permanente mientras mantienen su vida internacional.
¿Qué zonas de Mallorca tienen más demanda actualmente?
El suroeste sigue siendo una de las áreas más fuertes. Zonas como Son Vida, Bendinat, Portals, Santa Ponça y Port d’Andratx tienen siempre alta demanda por su combinación de vistas al mar, cercanía a Palma y excelente infraestructura. Pero, en realidad, todo depende de lo que busque cada cliente. Algunos desean tranquilidad y privacidad en el interior de la isla, otros prefieren la costa, y muchos se enamoran de las montañas de la Tramuntana. También están quienes se sienten cautivados por Palma, con su energía, cultura y vida vibrante. Eso es lo que más me gusta de Mallorca: hay algo para todos.
¿Está creciendo el interés por la ciudad de Palma?
Sí, absolutamente. Palma ha cambiado mucho en los últimos años. Es una ciudad viva, cultural y activa todo el año. Nos encanta su mezcla de encanto histórico y diseño moderno. Palma ofrece ese estilo de vida urbano mediterráneo que es difícil encontrar en otros lugares.
¿Qué porcentaje de sus clientes son compradores internacionales? ¿Qué nacionalidades predominan?
Aproximadamente el 90 por ciento de nuestros clientes son internacionales. Tradicionalmente, Alemania, el Reino Unido y los países escandinavos han sido nuestros principales mercados, pero también vemos un creciente interés de Francia, Suiza y Estados Unidos. Muchos llegan a nosotros gracias al propio nombre de Barnes, ya sea por experiencias previas en inmobiliaria, náutica o recomendaciones de nuestras oficinas en sus países de origen. Nuestro equipo en Mallorca es tan internacional como nuestra clientela. Tenemos compañeros de Alemania, Francia y Suecia, como yo, y todos hablamos inglés con fluidez. Eso nos permite que nuestros clientes se sientan cómodos sin importar de dónde vengan.
¿Cree que el mercado inmobiliario de alto nivel ha alcanzado su techo de precios?
No diría que sí. Es cierto que los precios han subido, pero Mallorca sigue siendo muy atractiva en comparación con otros destinos prime de Europa. Lo que diferencia a la isla es que la gente no compra solo como inversión, sino porque realmente ama el lugar y quiere pasar tiempo aquí. Con una oferta limitada y una calidad de vida tan excepcional, creo que el mercado seguirá creciendo, aunque de forma gradual y sostenible, sin subidas bruscas.
¿Prevé algún ajuste o corrección de precios en el futuro próximo?
Podría haber ligeros ajustes en algunos segmentos, pero en general los fundamentos siguen siendo muy sólidos. La demanda se mantiene estable y el estilo de vida mallorquín continúa atrayendo a compradores de todo el mundo. Lo que sí vemos es un mercado más selectivo, donde los compradores se toman su tiempo y buscan autenticidad, propiedades que realmente conecten con ellos.
Y por último, ¿es fácil encontrar propiedades de alto nivel en venta actualmente?
Encontrar propiedades verdaderamente exclusivas no es sencillo en este momento, y precisamente eso es parte de lo que fortalece el mercado. Mi equipo y yo dedicamos mucho tiempo a construir relaciones genuinas con propietarios, arquitectos y redes privadas locales, lo que nos permite ofrecer a nuestros clientes viviendas que a menudo no están en el mercado público. Así que sí, el reto existe, pero también la oportunidad: acceso a algo realmente excepcional, no simplemente a lo habitual. Ese es exactamente el tipo de servicio que define la experiencia Barnes aquí en Mallorca.